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馬云說，阿里巴巴今天擁有的不是錢，擁有的是資源，擁有所有的客戶對(duì)阿里巴巴的信任，阿里巴巴是可以影響和改變這個(gè)世界。
投資者、股東顯然高度認(rèn)可了阿里巴巴“投資于客戶讓利于企業(yè)”的理念。當(dāng)日，阿里巴巴股票受到追捧，阿里巴巴收于11.74元，大漲14.6%。
策略：阿里巴巴反季節(jié)投資 將繼續(xù)投資客戶
“阿里巴巴已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的，加上阿里巴巴集團(tuán)的13億美金，加起來是中國互聯(lián)網(wǎng)前幾名加起來的總和，阿里巴巴要做的事情剛剛開始，去年不能亂投資，今年可以考慮了。”馬云說。
阿里巴巴2009年一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2009年3月31日，阿里巴巴擁有69億人民幣儲(chǔ)備，并無負(fù)債。此外，阿里巴巴在一季度的遞延收入及客戶預(yù)收賬款增加1.91億～24億人民幣，同比增長28%；經(jīng)常性經(jīng)營自由現(xiàn)金流（非GAAP）為人民幣3.43億元人民幣，同比增長25%。
“2008年最大的決策是頂住誘惑不投資，2009年最大的考驗(yàn)是怎么把這個(gè)錢替股東投資好。”阿里巴巴CEO衛(wèi)哲說，上市時(shí)募集資金在過去一年半的都是存在中國和世界最安全的銀行里，所以金融風(fēng)暴沒有對(duì)阿里巴巴造成任何損失。同時(shí)，通過經(jīng)營努力，資金也從4億美金變成了10多億美金，接下來阿里巴巴將會(huì)更積極地看可以投資的項(xiàng)目。
在衛(wèi)哲看來，阿里巴巴選擇在“冬天”投資是基于信心和眼光，也是基于“在冬天的時(shí)候買什么都便宜，在夏天的時(shí)候買什么都貴”。在阿里巴巴價(jià)值觀中，“客戶第一”，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，為了幫助中小企業(yè)“過冬”，阿里巴巴加大了對(duì)客戶的投資。衛(wèi)哲表示，5000萬就是投資換來了5萬多的客戶，但這還不夠，阿里巴巴會(huì)繼續(xù)投資客戶，也會(huì)投資在阿里巴巴以外其他的跟中小企業(yè)有關(guān)的、和電子商務(wù)有關(guān)的行業(yè)。
環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇 阿里巴巴先受益
“當(dāng)你有眼光看到未來的時(shí)候我們會(huì)變得更加樂觀，我們的樂觀來自于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的信心。過去的一季度中國GDP增長剛剛過6%，這是中國近幾年來最低一個(gè)季度的GDP增長，但卻是全世界最好的表現(xiàn)，我們相信中國經(jīng)濟(jì)將在這次危機(jī)中不僅有抗跌性，也是第一個(gè)走出危機(jī)的國家。”衛(wèi)哲說，阿里巴巴對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)有信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。
摩根士丹利7日發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為，中國出口業(yè)將復(fù)蘇，阿里巴巴將受益于中國出口業(yè)復(fù)蘇。摩根士丹利認(rèn)為，中國出口業(yè)將出現(xiàn)復(fù)蘇，具體表現(xiàn)如下： 2009年3月份，中國出口額月度環(huán)比上升39%，扭轉(zhuǎn)了自去年9月份以來的持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)；同時(shí)，新增出口訂單采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）過去5個(gè)月內(nèi)連續(xù)上漲。
4月份，里昂證券中國采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)為50.1，中國制造業(yè)在連續(xù)8個(gè)月萎縮后，始現(xiàn)擴(kuò)張跡象。而4月份50.1也明顯高于3月份的44.8、2月份的45.1和1月份的42.2。同時(shí)，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國4月份采購經(jīng)理人指數(shù)由3月份的52.4升至53.5，為該指數(shù)第二個(gè)月升至50上方，之前該指數(shù)連續(xù)5個(gè)月處于50下方。
摩根士丹利認(rèn)為，阿里巴巴將受益于中國出口業(yè)復(fù)蘇，原因在于阿里巴巴在中國B2B市場(chǎng)份額擴(kuò)大至60%以上，是緊隨其后的三家企業(yè)市場(chǎng)份額總和的4倍。實(shí)際上，2009年第一季度，國內(nèi)外貿(mào)出口同比下降了19.7%，但阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員錄得歷來最高的季度凈增長，增加49544名至481575名，同比增長47%。
同時(shí)，阿里巴巴得益于付費(fèi)用戶增長（環(huán)比增加12%），阿里巴巴的遞延收入和客戶預(yù)付款這兩項(xiàng)未來增長的重要指標(biāo)出現(xiàn)了環(huán)比8%和同比28%的增長。摩根士丹利認(rèn)為，公司未來幾年的增值服務(wù)對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)率將由目前的約20%上升至約50%。
花旗集團(tuán)(Citigroup)駐香港互聯(lián)網(wǎng)分析師布魯什科(Jason Brueschke)布魯什科說，當(dāng)中國擺脫目前所處的這種經(jīng)濟(jì)下滑態(tài)勢(shì)之后，阿里巴巴自身將變得更大、更強(qiáng)、更有實(shí)力。
目標(biāo)：做一家讓世人驕傲的中國公司
“你想做一家讓世界人驕傲的中國公司，在公司治理上比美國人做的還要好，美國人的治理也不怎么樣，否則不會(huì)有次貸。”馬云說，“從美國回來，我們看到的幾家公司在21世紀(jì)一定會(huì)消失幾家，阿里巴巴21世紀(jì)一定會(huì)擠進(jìn)這幾家公司。”
他認(rèn)為，阿里巴巴今天擁有的不是錢，擁有的是資源，擁有所有的客戶對(duì)我們的信任，阿里巴巴是可以影響和改變這個(gè)世界。
據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴目前的注冊(cè)用戶達(dá)到40250413名，其中中國用戶31626712名，國際用戶8623701名。另外，還有5041063個(gè)企業(yè)商鋪。
衛(wèi)哲透露，阿里巴巴國際交易市場(chǎng)里50%的詢盤和定單給了中國的出口商，還有50%的詢盤和定單給了第三世界的發(fā)展中國家。
“很高興在過去幾個(gè)月的努力不僅使中國第一，而且是印度第一的B2B網(wǎng)站，接下來我們會(huì)在海外利用我們更多的合作伙伴。”衛(wèi)哲說，在印度、日本市場(chǎng)阿里巴巴都有非常良好的合作伙伴，阿里巴巴希望成為日本阿里巴巴、印度阿里巴巴。
目前，阿里巴巴印度用戶數(shù)百萬。此外，成立還不到一年的阿里巴巴日本站也已經(jīng)成了日本最大B2B電子商務(wù)服務(wù)商。目前，阿里巴巴日本站已經(jīng)有12萬會(huì)員，其中40%為日本買家，140萬產(chǎn)品數(shù)，網(wǎng)站日訪量最高達(dá)到每天50萬次，另外日本站每天有近4000條的商機(jī)反饋。
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